Dịch Vụ Quảng Cáo Google Ads Bất Động Sản

Google Ads là kênh duy nhất tiếp cận khách hàng ngay tại thời điểm họ chủ động đi tìm. Với bất động sản — nơi một giao dịch mất hàng tháng để chín — việc có mặt đúng lúc khách gõ tên dự án quyết định người đó gọi cho anh hay gọi cho sàn khác.

BigCenter triển khai Google Ads cho chủ đầu tư, đơn vị phân phối và sàn giao dịch, với mục tiêu đo bằng lead chất lượng và booking, không phải bằng lượt nhấp.

Nhận tư vấn chiến dịch Xem dự án đã triển khai

Vì sao Google Ads khác hẳn các kênh còn lại trong bất động sản

Facebook và TikTok tiếp cận người chưa có nhu cầu và tạo ra nhu cầu. Google tiếp cận người đã có nhu cầu và đang so sánh lựa chọn. Hai vai trò khác nhau hoàn toàn, và sai lầm phổ biến nhất là đo cả hai bằng cùng một thước đo.

Trong phễu bán hàng bất động sản, Google Ads gánh ba việc mà kênh khác khó thay thế:

  • Bắt nhu cầu chủ động. Khách gõ tên dự án, tên khu vực, mức giá — đây là nhóm gần điểm ra quyết định nhất và có tỷ lệ chuyển sang booking cao nhất.
  • Bảo vệ thương hiệu dự án. Nếu anh không đấu giá từ khoá tên dự án của chính mình, đối thủ hoặc sàn khác sẽ làm. Khách tìm dự án của anh nhưng bấm vào quảng cáo của người khác là mất khách ngay ở bước cuối.
  • Bám đuổi quãng cân nhắc dài. Người mua BĐS cân nhắc hàng tuần đến hàng tháng. Remarketing trên Display và YouTube giữ dự án hiện diện suốt quãng đó với chi phí thấp hơn nhiều so với tiếp cận mới.

Cách BigCenter triển khai một chiến dịch Google Ads bất động sản

Chúng tôi không bắt đầu bằng việc mở tài khoản và nạp tiền. Chiến dịch chỉ hiệu quả khi hiểu rõ sản phẩm được bán cho ai và vì sao họ chọn.

1. Hiểu sản phẩm và tệp khách trước khi hiểu từ khoá

Phân khúc, mức giá, tiến độ pháp lý, chính sách bán hàng, đối thủ cùng khu vực. Một dự án căn hộ vừa túi tiền ở vùng ven và một dự án nghỉ dưỡng cao cấp cần hai cấu trúc chiến dịch hoàn toàn khác nhau, dù cùng là “bất động sản”.

2. Xây bộ từ khoá theo nhóm ý định

Chúng tôi tách từ khoá theo mức độ sẵn sàng: nhóm tên dự án (nóng nhất), nhóm khu vực và phân khúc (đang so sánh), nhóm tìm hiểu chung (còn xa). Mỗi nhóm có ngân sách, mẫu quảng cáo và trang đích riêng — trộn chung là cách nhanh nhất để đốt tiền.

3. Chuẩn bị trang đích trước khi bật quảng cáo

Đây là bước thường bị bỏ qua và cũng là bước quyết định. Traffic tốt đổ vào một trang đích chậm, không có form rõ ràng, không trả lời được câu hỏi khách đang có thì CPL sẽ cao bất kể chiến dịch tối ưu đến đâu. BigCenter có sẵn đội thiết kế landing page và có thể dựng trang đích riêng cho từng chiến dịch.

4. Thiết lập đo lường trước khi tiêu đồng ngân sách đầu tiên

Conversion tracking, Google Tag Manager, GA4, kết nối CRM nếu có. Không có bước này thì mọi báo cáo sau đó chỉ là số lượt nhấp, và Google không có dữ liệu để tối ưu về người thật sự để lại thông tin.

5. Tối ưu theo chất lượng lead, không theo lượt nhấp

Hằng tuần rà báo cáo cụm từ tìm kiếm, cắt từ khoá tiêu tiền không ra lead, dồn ngân sách vào nhóm ra booking. Chúng tôi phối hợp với đội sale của anh để biết lead nào là thật — đây là vòng phản hồi mà agency không nói chuyện với sale sẽ không bao giờ có.

Các loại chiến dịch chúng tôi triển khai

  • Search — Bắt nhu cầu chủ động. Xương sống của mọi tài khoản Google Ads bất động sản.
  • Performance Max — Phủ toàn bộ hệ sinh thái Google từ một chiến dịch. Hiệu quả khi tài khoản đã có đủ dữ liệu chuyển đổi để máy học.
  • Display & GDN — Phủ thương hiệu dự án theo chủ đề, sở thích và danh sách khách hàng.
  • YouTube — Kênh mạnh với BĐS vì sản phẩm cần được nhìn thấy. Kết hợp tốt với phối cảnh 3D và phim dự án.
  • Remarketing — Bám đuổi người đã vào website hoặc đã xem video, chi phí thấp hơn đáng kể so với tiếp cận mới.
  • Google Maps — Quan trọng với nhà mẫu và văn phòng bán hàng, nhắm khách đang ở gần khu vực dự án.

Chúng tôi báo cáo bằng chỉ số nào

Một agency chỉ báo cáo lượt hiển thị và lượt nhấp là agency đang tránh câu hỏi khó. Chỉ số BigCenter cam kết theo dõi và báo cáo định kỳ:

  • Số lead và chi phí trên mỗi lead (CPL) theo từng nhóm chiến dịch
  • Tỷ lệ lead chất lượng — đối chiếu với đội sale, không tự chấm
  • Số booking và chi phí trên mỗi booking
  • Tỷ lệ hiển thị trên từ khoá tên dự án — chỉ số bảo vệ thương hiệu
  • ROAS khi có dữ liệu giao dịch từ phía chủ đầu tư

Báo cáo kèm nhận định: tuần này thay đổi gì, vì sao, và tuần tới làm gì. Không phải một bảng số gửi đi cho có.

Vì sao chọn BigCenter

Chuyên sâu bất động sản. Đây là lĩnh vực trọng tâm của chúng tôi, không phải một ngành trong danh mục. Chúng tôi hiểu chu kỳ mở bán, áp lực ra hàng theo giỏ, và cách đội sale dự án vận hành.

Làm được trọn khâu. Chiến lược, quảng cáo, website và landing page, SEO, phối cảnh 3D, VR360, phim và hình ảnh dự án. Không phải ghép nhiều nhà cung cấp rồi tự khớp với nhau.

Nói thẳng khi ngân sách chưa nên chạy. Nếu trang đích chưa sẵn sàng hoặc pháp lý dự án chưa đủ để truyền thông, chúng tôi nói trước thay vì bật chiến dịch rồi giải thích sau.

Câu hỏi thường gặp

Không có con số cố định vì nó phụ thuộc mức độ cạnh tranh của khu vực và phân khúc. Nguyên tắc là ngân sách phải đủ để thu được lượng chuyển đổi tối thiểu cho Google học trong giai đoạn đầu — chạy quá mỏng thì chiến dịch không bao giờ thoát khỏi giai đoạn dò dẫm. Anh gửi thông tin dự án, chúng tôi tính ngược từ mục tiêu booking ra ngân sách đề xuất.

Chiến dịch Search thường có lead trong những ngày đầu. Nhưng con số CPL của tuần đầu chưa phản ánh đúng hiệu quả — cần khoảng 2 đến 4 tuần để dữ liệu đủ ổn định cho việc tối ưu thật sự. Chúng tôi không đánh giá một chiến dịch qua tuần đầu tiên.

Chúng tôi cam kết về quy trình, tần suất tối ưu và tính minh bạch của báo cáo. Về số lượng lead, chúng tôi đưa ra dự phóng dựa trên dữ liệu ngành và dữ liệu thực tế của dự án tương tự, kèm giả định rõ ràng. Bất kỳ ai cam kết cứng số lead trước khi xem dữ liệu tài khoản đều đang bán một lời hứa, không phải một kế hoạch.

Được. Chúng tôi audit tài khoản hiện tại trước — cấu trúc chiến dịch, chất lượng đo lường, lịch sử chi tiêu, từ khoá đang đốt tiền — rồi đề xuất giữ lại phần nào và dựng lại phần nào. Giữ tài khoản cũ có lợi vì lịch sử dữ liệu là tài sản.

Có. Cấu trúc chiến dịch cho chủ đầu tư, đại lý F1 và môi giới khác nhau về mục tiêu và cách phân bổ ngân sách. Với sàn phân phối, bài toán thường là giành thị phần hiển thị trên từ khoá dự án so với các sàn cùng bán.

Nhận đề xuất chiến dịch cho dự án của anh chị

Gửi thông tin dự án, chúng tôi phản hồi trong 24 giờ làm việc kèm phác thảo cấu trúc chiến dịch và dự phóng ngân sách.

Hotline kinh doanh: 0911.33.11.22  |  CSKH: 0909.90.4446  |  Email: info@bigcenter.vn

Liên hệ ngay